一造虾能赚100万！成功率最高达98%！这片园区诞生了多少百万富翁？

  毋庸置疑，小棚虾是当前养虾业的新风口，也是引领华南地区养虾行业变革的重要方法。近三年来，在广东台山、阳江、广西出现了大片面积的小棚虾养殖，发展如此迅速，很重要的原因是其可复制性强。与外塘不同，外塘养虾受制于天气和技术，而小棚虾更依赖模式，有了一套成功的养殖流程即可。

  走进位于阳江平岗镇的小棚产业园区，棚区规划井然有序，诸多养户在此为白对虾养殖忙忙碌碌，整个园区一副热火朝天的样子。铭治客户在这片园区的养殖成绩格外抢眼：阳江小棚虾刘淑珍(化名)老板在这有着38个棚，单棚产量平均在2100斤，23—25条规格。投苗后120天出虾，全程使用铭治饲料，单棚纯利润在2—3万元，养1造虾除去成本后纯利润保守估计在70-100万元。

  刘老板能获得如此喜人成绩，离不开铭治与漾海的小棚虾园区合作共建模式：为养户创造良好环境，提供“一站式”服务，为虾农提供场地、建设、产品、物流等服务，还提供适合当地的技术指导，帮助养户不断降低养殖风险，壮大效益。

  近日，农财宝典-大国渔业记者实地走访了苏州漾海农业科技有限公司阳江分公司董事长沈小杰，见证他打造的超4000亩广阔小棚产业园区对华南市场产生的深远辐射力，解析“铭治现象”为何能在这片“沃土”下茁壮成长，展望“铭治+漾海”合作模式对未来华南小棚虾市场产生的深远影响。

  阳江小棚能够说是华南小棚虾市场的重要“风向标”，目前您的阳江小棚园区的发展状况如何？

  沈小杰：我们这片小棚产业园区由苏州漾海农业科技有限公司阳江分公司投资建设，规划总面积超5000亩，园区分为4期建设，目前三期建设已完成并且投入到正常的使用中。从2022年至今已建设小棚面积超4000多亩，入园养殖户约300户，主要是做南美白对虾小棚养殖。我们园区可以为养户提供种苗+饲料+动保+技术等“一站式”服务，毫不夸张的说，来这里的养户可完全“拎包入驻”。而且依照我们统计，园区的养户整体成功率在95%以上，这在两广地区应该算是最高了。

  沈小杰：2016年之前，我还在江苏常熟从事服装批发事业，当时觉得干服装不赚钱，所以第二年我开始接触小棚虾产业。2021年，在考察山东、浙江、广西、广东等多个地方后，我最终选择在广东阳江开发小棚虾。当时就拿了5000亩地，如果按1亩地2万元的建设成本元来算，投入近1亿元。

  选择在阳江是经过多重考虑的。这里具备非常优渥的小棚虾发展条件。阳江水产养殖基础雄厚，本地水质优良、受污染干扰少，水体盐度约在12格，非常符合小棚虾养殖的适宜条件。而阳江市平冈镇则位于河口冲击形成的平原，大约有7万亩左右的养殖水面，淡水资源和地下水资源都很丰富，地下水盐度在15-20格，十分适合我们的园区化建设。相比于江苏如东，广东这边的气候更适合小棚模式的养殖，冬季大部分时间都在20℃以上，最冷气温也只有10摄氏度左右，很适合对虾反季节养殖。而且这里靠近珠三角以及西南消费市场，虾价更是常年远高于华东地区，有广阔的消费空间可探索。

  作为跨行进入小棚虾行业开拓者，您从园区开发到园区经营再到自主养殖，所获成绩非常显著，成功的秘诀重点是什么？

  沈小杰：关键要为养殖户的核心利益着想、服务，这也与合作伙伴铭治集团“服务养殖，分享成功”的核心价值观不谋而合。当小棚虾的黄金商机出现时，我们要从养户需求出发，要看到它繁荣发展背后所需的系统化、成套式服务，养户需要的是有个集体能帮他破解养殖痛点，提供成套的模式服务，在这个强大的需求下，建设园区一体化经营的小棚模式势在必行注定要成为未来可持续发展的主流模式之一。

  像我们园区有着完善的基础设施如排污系统、发电系统等，具备进行统一尾水处理的成熟条件，可避开因环保因素影响养殖生产，而且以园区为整体，地方政府也会给到一些相应扶持政策，大幅度的降低生产风险。

  对于与我们合作的养户，不管是租棚养虾，还是买棚养虾，我们都能为其提供技术和投入品全套支持，相当于“一站式服务”。而且我们跟通威、海大、铭治、粤海、澳华等近60家大企业都有合作，通过承担与企业的合作成本，我们把公司可以提供的苗种、饲料、动保产品等价格往下压，服务那些无经验的新手客户，让利给养殖户，让他们在这里实现养殖利益的最大化，获得更大的益处和溢价。举个例子，一个农户如果自己单独找地方养殖，一张棚的成本大概在2万到3万块钱之间，而且还要拿现金分头分批去采购苗种、饲料、动保产品等，成本高且稳定性差。但如果加入到园区化管理体系中，原本3万的单棚成本就能减少一半至1万5，获利能力大幅提升。

  我们还可以为养户提供赊销和现金两种政策，养户可针对自身经营情况自行做出合理的选择，极大的提升入驻园区的积极性。确认合作后，只要客户有需求就能够最终靠网络社群上留言，无论送货还是技术需求，我们的员工很快就会上门服务。这些都是我们能赢得客户信任的优势所在，也是我们成功的秘诀要点。

  小棚虾对地下水的使用一直存在争议，听闻您目前已经全面开始用纯海水养殖，请介绍一下进展情况？

  沈小杰：小棚虾模式的养殖此前多为采取地下水，久而久之也影响地方生态，近年来受地方政策严格管理影响，我们也不停地改进革新，将目光投向了运用海水养殖。在研究过程中，了解到很多人对海水养殖的顾虑多在如何消毒。那我们最近也考察了很多地方，目前也尝试通过净化或沉淀系统来处理海水，现在已有几组虾用海水养了超过一个月了，成功率在100%。如果后续稳定的话就在园区全面推广海水养殖，助力阳江小棚虾完成模式创新。

  请谈一下您与铭治养殖基地的合作模式及目前基地的合作情况，为什么选择与铭治合作？

  沈小杰：去年是铭治集团成立的第五年，凭借在苗种、动保、饲料、养殖技术、流通等环节拥有着一整套完整解决方案，铭治保持强劲增长，一举挺进了全国小棚虾高端料前三，还打造了属于自己“新模式、新服务”的铭治速度。这是我们与铭治合作的最大前提，铭治集团有着做高品质质量虾蟹料的不变决心，也有技术服务的强力支持，很符合我们园区化的高端发展需求。

  所以我们也单独划出了一块区域，请铭治的技术团队来帮我们养虾，全程使用铭治旗下的饲料、动保产品，成功率大概在98%，平均单棚产量可达1800~1900斤，打造华南小棚养虾最专业的养殖实操培训基地，这就是我跟铭治合作模式的效果所在。

  所以说为什么那么多人到广东来参观我们基地，主要是因为我们自己首先做出了成绩，和铭治的成功合作案例将吸引更多人了解我们各自的服务，实现多方共赢，为养殖户提供更专业服务。

  请您预测一下小棚模式在阳江本地会有怎么样的发展，对于新的小棚虾从业者您有哪些建议？

  沈小杰：阳江小棚虾产业前景远大，未来可期。等我们把这个纯海水养殖推广开来之后，预测2024年年底阳江本地的小棚将顺利突破10万张以上。当前，华南小棚虾正出现集群化、产业聚拢化现象，发展速度惊人，行业中适宜养殖的优质土地资源依旧抢手，所面对的环境也要认真斟酌。小棚虾从业新手入行前要考虑清楚投入成本及养殖能力是不是满足，把握住红利期的关键机会。