静海公众号] 静海“友发集团”股票上市通过！未来目标做全球管业第一

  2020年9月17日，证监会公告第十八届发审委2020年第138次会议审核结果，、中国国际金融股份有限公司、联泓新材料科技股份有限公司等企业首发获通过。

  9月17日，天津友发钢管集团股份有限公司（以下简称“友发集团”或“公司”）首发申请获证监会通过，将于上交所上市。公司首次公开发行的A股不超过14200.00万股，占发行后总股本的 10.06%。据招股书显示，友发集团拟募集资金140000万元，此次募集的资金将用于陕西友发年产300万吨钢管建设等项目。

  天津友发钢管集团股份有限公司成立于2011年12月，由原天津友发钢管集团有限公司等九家企业经资产重组设立。总部座落于天津大邱庄，是集直缝焊管、热镀锌钢管、方矩形钢管、热镀锌方矩形钢管、内衬塑复合钢管、涂塑复合钢管、螺旋焊管等多种产品生产销售于一体的大规模的公司集团，拥有“友发”和“正金元”两个品牌。已形成天津、唐山、邯郸、陕西韩城四个生产基地，旗下8家钢管生产企业拥有160余条生产线个天津市焊接钢制管技术工程中心、2个天津市企业技术中心。产品销往全国各地，并远销北美洲、南美洲、欧洲、非洲、大洋洲、中东、东南亚等100多个国家和地区。2019年，生产各类钢管突破1700万吨。自2006年至今，连续14年跻身中国企业500强、中国制造业500强，连续14年焊接钢制管产销量排名全国第一。

  质量是企业的生命。通过严把“原料关、设备关、工艺关、管理关、检验关”五个环节，严控产品质量，“友发”牌直缝焊管、热镀锌钢管、方矩形钢管、钢塑复合管，连续多年被天津市政府授予“天津市名牌产品”称号；镀锌钢管、方矩形钢管、钢塑复合管，被中国钢铁工业协会授予冶金产品实物质量“金杯奖”；唐山正元管业有限公司荣获2016年“河北省政府质量奖（组织奖）”。2015年，中国建筑业协会材料分会授予友发钢管集团“鲁班奖工程功勋供应商”称号，被中国金属材料流通协会评为“3A”级信用企业，被中国质量协会、全国用户委员会评为用户满意企业。

  创新是公司发展的不竭动力。友发研制的“钢管自动打包机”、“多推拉杆钢管镀锌装置”、“热管余热回收蒸发器”等创新成果，在同行业得到普遍应用，为钢管行业提质增效起到了积极推动作用。“镀锌炉余热深度利用关键技术探讨研究与示范”项目、“涂塑复合管节能降耗环保关键研发技术与产业化”项目，已成为天津市科技计划项目（课题）。截至2018年年底，全集团共拥有授权专利技术97项，其中发明专利7项，实用新型专利90项；受国家钢标委委托，友发牵头起草、修订和参与起草、修订了17项国家标准、行业标准。其中，2016年6月1日开始实施的GB/T3091-2015 《低压流体输送用焊接钢制管》国家标准，在友发得到全面执行，所有友发产品均符合新国标。

  一个定义自己为不服输的人，自幼喜爱下棋，象棋、军棋、围棋、跳棋无所不通，最痴迷于象棋，最喜欢围棋。5岁那年，父亲用机加工下脚料圆铁片为他做了副象棋，成了心爱之物，从此他越下越上瘾，越上瘾就越爱下，在当地战无不胜，成为小有名气的“常胜将军”。成年后，他步入社会，一头扎进钢管行业，一干就是30多年！越干越起劲，越干越专业。1970年出生的他，1999年以后下海创业，以钢管作“棋”，举步平实，落子有道，他的焊管直销网点遍布全国，并远销五大洲的100多个国家和地区，成为中国乃至全球唯一一家千万吨级焊接钢制管制造企业的掌门人，他就是被誉为“中国钢管行业领军”的天津友发钢管集团董事长李茂津。

  1988年，19岁的李茂津迎来人生的高考季， 正当收到某师范大学录取通知书的同时，《人民日报》头版头条一则关于大邱庄《十年改革十年巨变》的新闻豁然入目，就像一位棋手看到一场精彩的对弈，让他心事洞开不甘寂寞。或许是这种内心向往的驱使，天生乐于挑战自己的李茂津果决地放弃学业，毅然决然地走进工厂投身到了市场经济的大潮。

  李茂津最初就业于大邱庄四大集团之一的津美集团，刚刚入职，就参与筹建一家钢管厂。在钢管厂投产那天，他平生第一次看到一条条的钢带经过冷弯并焊接后成型。从此，这个流程在他的脑海反复多次地回放、翻腾……

  钢管，就是这样造成的！浑身书卷气的李茂津从中得到深刻的启迪。几年间，经过一线的艰苦锻炼，青葱驿动的李茂津一步步走向成熟，先后被公司快速提拔为销售科长、销售副总。特别是1997年，年仅27岁的李茂津临危受命，被破格提拔到一家合资钢管企业担任常务副总经理，可谓是青年得志。

  也就是这一年，亚洲金融危机爆发，国际经济环境风云突变，大邱庄经济随之跌入谷底。“内忧外患”让李茂津接管的企业背负着高负债率的包袱举步维艰，陷入停产半停产状态。此刻，年轻气盛的李茂津才想到自己已经登上“沉船”。果不其然，这个钢管行业的初生牛犊，尽管使出浑身解数，艰难地挣扎了两年之后，最终也未能扳回这步死棋……

  下棋人，不怕丢子，就怕输局。关停企业后，29岁的李茂津没有认输，痛定思痛，他以挑战自我的魄力，走出了常人不敢想象的一步险棋……

  1999年，李茂津联合几位挚友倾尽家产，以合作入股的形式拼凑了120万元，决定下海创业自己做钢管。在当时这笔钱可以说是他们几个家庭的全部家当，可对于投资建厂却只是杯水车薪。无奈之下他们在邻近村庄以每年10万元钱租下了一个闲置多年的焊管厂，要绝地一拼。

  据股东回忆：“当时这个厂的情况很惨，之前有几拨人租，都是半夜卷铺盖跑的。李茂津率领团队决定租这个厂子时，竟然有位股东的大哥在厂门口拦着，苦口婆心劝阻，生怕兄弟掉进去就爬不出来了。”

  开弓没有回头箭。租金已经交了，就没有退路！李茂津和几个股东顶着巨大的压力集体进驻了这个厂房。据股东们回忆说：“当初除了破破烂烂的厂房和废弃设备，几乎一无所有。去招工，人家嫌地方太偏，厂子太小，不愿来；资金有限，采购原料量小，处处受气；再加上厂子新开工，品种不全，质量一般，生产的钢管根本无人问津。”

  众所周知，下象棋时，凡没步可走就只能拱卒。那段日子，李茂津和他的创业伙伴卯足了劲儿，苦练内功，理智地破解了创业路上的许多困难和问题。直到2000年初，钢材市场出现回升，李茂津凭着对市场准确、灵敏的判断，依靠自己的经营销售的策略，终于挖到了第一桶金！

  面对竞争非常激烈的钢管市场，摩拳擦掌的创业团队一时似乎找不到什么优势能在竞争中实现突围。此时此刻，李茂津认准一点：产品就是人品！一定要提升产品质量，用品质做基础，打造品牌！宁可吃眼前亏，也不能在品质上丢信誉。

  为了赢得市场，李茂津瞄准质量上的问题，连发四炮，一举拿下友发钢管的质量品牌。第一炮，严格执行钢管的国家标准，在行业内率先提出取消补焊管和接头管，并公开承诺“发现一根赔两根”。冒着“生产全面瘫痪”的巨大风险，用品质，杀出了一条血路！第二炮，制定并推行了高于国家标准的产品质量企业内部标准，不顾一切代价的，让友发钢管质量一跃成为国内同行业一流水平。第三炮，为确保热镀锌钢管品质，推出了“万无一失”的质量目标。在之后几年中，友发钢管镀锌次品率由起初的1/640下降到2008年的1/46000。第四炮，挑战极限，公开做出“次一赔十”的承诺，并直接把钢管次品率指标明确到低于十万分之一。

  一套组合拳，打开了市场的大门，使友发牌钢管在全国市场名声鹊起，市场占有率猛增到近30%，全国省会级城市全覆盖，在天津、武汉、沈阳、南京、合肥等众多城市甚至达到了50%以上，并在三峡工程、首都国际机场、2008奥运会场馆等一系列国家级重点工程建设项目中成为指定专用钢管。

  下棋，讲究级别和段位，管理企业同样如此。李茂津认为：“推行股份合作机制是非公有制企业做大做强的捷径。友发有今天，就是依赖于一种独特的股份合作机制，充分调动了团队的积极性。” 友发集团就是一个股权充分分散的民营股份制企业，通过股份合作机制，不断凝聚社会各方人才，大家倾其所有、斩断后路，心往一处想，劲往一处使，发挥1+12的优势，使得一群平凡的人干成一件不平凡的事业！

  友发成立以来，李茂津和他的创业团队从来就没停止过寻找的脚步，始终在融合，始终在成长。到目前，集团除了总部天津之外，分别在河北唐山、邯郸和陕西韩城分别投资建设了生产基地，拥有员工近万人，先后扩建成集直缝焊管、热镀锌钢管、螺旋焊管、内衬塑复合管、方矩形钢管等各类钢管生产线条。

  李茂津天性好学。多年来，他走访国内有名的公司学访交流，还率领团队远赴日本丰田制造企业学习精益生产管理，并结合企业自身发展实践付诸行动，主持推行持续改革，让每一名友发人都贡献出自己的智慧。在生产实践中，他们鼓励企业员工提合理化建议、参与发明创造，激活了蕴含在基层的巨大智慧和能量。仅2017年全集团征集合理化建议7万余条，完成技改2000多项，发放创新奖励超过千万元。其中， 仅“热管余热回收蒸发器”项目，每年就为友发集团直接节省成本达千万元以上。

  大棋不持子，低调见仁风。已过不惑之年的李茂津谦和内敛、不事张扬，进到他的集团总部，浓浓的文化氛围让你沉浸其中，能够悟透他走出的坚定和自信。

  李茂津对记者说：“友发的企业精神就是‘律己利他，合作进取’。所谓‘利他’就是‘利己先利人’。”

  李茂津坦言：“谁做生意不想赚钱？作为一个公司，想赚钱的前提是先让别人挣了钱，企业才能赚到钱！”他解释说：“‘利他’就是友发人的修为。对友发内部讲：不让员工拿到高收入，凭什么要求员工给你生产好的钢管；对友发外部讲，不让卖你钢管的人赚到钱，凭什么要求客户一心一意地卖你的钢管？”

  2015年无疑是钢管行业的低谷期，钢管售价一年下跌幅度高达30%，钢铁行业几乎全线亏损，很多钢管销售商因为亏损，对来年信心不足。在每年一次的集团千家客户大会上，友发集团郑重承诺：“2016年，凡是专卖友发钢管的客户，在允许接受财务审计监督的前提下，如有任何亏损，友发集团全额埋单，不让客户损失一分钱。”一言既出，感动了与会的全部客户，全场长时间热烈鼓掌。友发就是这样，用“利他”之心，赢得了客户的信任，形成了一股强大的力量。

  集团负责人深有体会地说：“这种感召力凝聚的是人的精神，创造的是中国非公有制企业发展的奇迹。友发集团由小到大见证了民营企业的风采，体现了中国制造的自信。”

  李茂津率领着他的团队，由当初年产钢管1万多吨，到2019年实现产销量1700万吨，成为中国最大、全球唯一的千万吨级焊接钢管生产企业。

  如今，在世界钢管行业领跑的友发人，依然以每年18%的速度在奔跑。用董事长李茂津的话说：“公司发展永无止境，人生就是一盘永远下不完的棋。新时代，新征程，友发人将不忘初心、不辱使命，为早日成为“受人尊敬的幸福企业”而不懈努力。

  其一，在国内市场，进一步完善细化钢管全国布局战略，继续提升钢管产业集中度，扩大友发集团产品国内市场占有率；

  其三，创新发展新的钢管品类，尽量借力已有的品牌市场竞争力，原则只有一个，就是“不做则已，做就要做到品类第一”；

  其四、加强管理、规范经营、引领行业、勇于创新。从精益生产到智能制造，对于低门槛的焊接钢制管整个行业来说，还是个巨大的挑战，但也是友发未来不断追求的目标；其五，探索尝试产业链最优配置。为此友发提出，联合本土重要客户，在核心城市尝试建设“区域中心”，从而打造“金属产品的一站式加工配送服务平台”。

  “未来十年，友发将力争实现各品类钢管产销量突破3000万吨！由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮！”李茂津说。