近日,根据《中国航天科技集团有限公司航天精神荣誉奖管理办法》有关法律法规,集团公司党组研究决定,授予33名个人、17个集体“2023年度航天精神模范奖”;
航天科技集团官方微信公众号将陆续刊发模范个人(集体)在工作中主动践行航天精神的先进故事和精彩感悟。本期刊登的获奖者为2023年度航天精神模范、六院北京11所缪富声。
1989年,缪富声被分配到航天科技集团六院北京11所专门从事航天HT系列安全阀的研究设计开发工作,成为该所第一批从事HT系列安全阀开发工作的技术人员。34年来,他的工作履历平凡又很不平凡:他只干了一件事,但把一个朴素的想法变成了现实。目前HT系列安全阀已成为最为知名的国产安全阀品牌,经济效益与社会效益显著,是当之无愧的航天技术应用产业“金字招牌”。
20世纪80年代,安全阀被称为承压设备超压保护的最后一道防线,其产品性能和质量发展要求都较高。研制安全阀!缪富声想用一辈子干好这件事。
1989年年底,一场与国外安全阀产品同台较量的战斗悄悄打响。洞庭氮肥厂原采购的国外品牌液氨安全阀交付期需要6个月,该厂根本等不及,只能在国内寻求解决方案。接到该项紧急任务后,缪富声作为负责人,顶住时间紧、难度大的压力,立即确认安全阀参数、确定方案、彻夜绘制图纸,交付车间进行零部件生产。经过近2个月的艰苦努力和多次调试、改进方案,最终按时交付了产品,同时也成功打开了北京11所安全阀在国家大型石油化学工业项目市场的大门。
缪富声清楚地知道,关键技术靠买是买不来的,即便买来了也不能完全掌握,只能靠自己。
先导式安全阀市场一直被国外两家著名品牌所垄断,缪富声一步一个脚印地走出了一条自主创新的成功之路,用创新标注了HT安全阀发展的新高度。
他以“航天人搞安全阀,就是要搞高端的,就是要啃硬骨头”来要求自己,扛起了开发先导式安全阀的大旗。
在他的不懈努力下,1996年,国内首个突跳式先导式安全阀研制成功,在HT系列安全阀史上留下了一道自力更生的光辉印记。
随着产品和技术的持续不断的发展完善,市场方面的投入不够成为制约HT系列安全阀产业规模化发展的瓶颈。
面对这样的情况,缪富声毅然放下了手中的图纸,拿起了产品样本,投身到市场开拓工作中。2007年,缪富声从技术岗位转到市场销售岗,重新做了职业规划。他白天进行部门间协调沟通,与用户交流、投标;夜晚又“钻”到邮箱里,及时答复客户的询价,处理邮件,进行选型报价和任务安排。
多年来,“凌晨邮件”成了缪富声的专属邮件标签。他把在研发技术中的钻劲用在了市场开拓中,把跟产跟试中的韧劲用到了投标谈判中。
在安全阀市场销售方面,他连续多年保持销售额第一。2023年,他超额完成考核指标,新签合同额和出售的收益均创新高,个人新签合同797个,合同总额和出售的收益双双突破亿元大关。
面对国外知名品牌低价投标、国内品牌工程业绩的持续不断的增加和愈发激烈的市场之间的竞争,缪富声经常提前介入项目,了解项目产品的特点,做好布局,常以一个人打败其他制造商的一个团队。
他既负责技术澄清又负责商务谈判,处处为用户着想,经常讲解安全阀基本知识、及时解答有关人员的疑问、帮助用户解决实际困难,建立互信。有一次,为帮助客户确认技术参数,他攀上十几米高的货架确认产品品牌,扎根库房现场,逐台开箱抄写出厂编号,确认产品状态,为后续的利旧等奠定基础,一天下来,连腰都直不起来。正是因为他的付出,让客户觉得HT系列安全阀产品质量高、性价比好、服务及时周到。缪富声用自己敬业、过硬、扎实的专业相关知识和真诚、热情、周到的工作态度赢得了客户的信任和尊重。
在开拓国外市场时,缪富声一直坚信打开国外公司的安全阀市场,靠的不仅仅是便宜的价格,更重要的是产品的质量、服务和信任。为了促成与相关公司的战略合作,缪富声提前分析形势,关注细节,主动出击,客观地阐明HT系列安全阀的遵循标准规范、材料配置、技术水平和交货周期、现场服务和国际知名品牌的区别和差距等,赢得了用户的信任并获得了试制、试用的机会。最终,HT系列安全阀成为相关公司的战略供应商,且在近期在其高压气氢和低温液氢领域得到大力应用,也为其构建项目安全屏障提供“航天科技”解决方案。
年近六旬,缪富声依然不懈努力,为HT品牌安全阀奉献余力,为安全阀事业持续奋斗。凭借用一辈子干好一件事的执着和坚守,他助力HT系列安全阀从无到有、从弱到强,从寂寂无闻到闻名世界,以亲身实践走出了一条“以航天科技引领超压保护技术、以航天精神铸造卓越标杆团队”的航天技术应用产业之路。
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